Средний чек – один из главных показателей эффективности продаж в сфере БАДов. Чем выше средний чек, тем больше ваша прибыль без необходимости привлекать новых клиентов. Но как побудить покупателя покупать больше? В этой статье мы разберём 7 эффективных стратегий для роста среднего чека и увеличения продаж.

1. Допродажи (Upsell): предложение премиальных аналогов

Один из самых простых способов увеличить средний чек – предложить клиенту более дорогую версию товара с улучшенным составом.

Пример:

  • Вместо обычного рыбьего жира (Омега-3) предложите премиальный вариант с высокой концентрацией EPA и DHA.
  • Вместо базового комплекса витаминов – расширенный комплекс с антиоксидантами.

💡 Совет: Объясняйте клиенту выгоды премиального варианта (лучшее усвоение, мощнее состав, быстрее результаты).

2. Кросс-продажи (Cross-sell): предложение сопутствующих товаров

Клиенты часто не знают, что к основному продукту можно купить дополнение. Используйте кросс-продажи для увеличения чека.

Пример:

  • К магнию предложите витамин B6 для лучшего усвоения.
  • К пробиотикам – пребиотики для усиленного эффекта.
  • К коллагену – витамин C для синтеза коллагена.

💡 Совет: Работайте с клиентами по принципу «логичной пары». Допродажа должна быть уместной!

3. Создание комплектов и наборов

Готовые комплекты помогают покупателю сразу решить несколько задач и повышают средний чек.

Пример:

  • Набор «Здоровые суставы»: коллаген + гиалуроновая кислота + MSM.
  • Комплект «Антистресс»: магний + L-теанин + витамины группы B.

💡 Совет: Делайте небольшую скидку на набор, чтобы мотивировать клиента взять комплект вместо одной позиции.

4. Программа лояльности и бонусные предложения

Клиенты любят чувствовать выгоду. Запустите систему бонусов за покупку больших объёмов или частые заказы.

Пример:

  • «Купите 3 упаковки и получите 4-ю в подарок».
  • «При покупке от 5000 руб. – бесплатная доставка».

💡 Совет: Стимулируйте клиентов покупать больше за счёт накопительных скидок.

5. Пакеты подписки и регулярные поставки

БАДы требуют регулярного приёма, поэтому клиенты готовы оформлять подписку на постоянные поставки.

Пример:

  • «Оформите подписку на 3 месяца – получите скидку 10%».
  • «Регулярные поставки с бесплатной доставкой».

💡 Совет: Добавьте функцию автоматического списания платежей, чтобы клиенту не нужно было каждый раз оформлять заказ заново.

6. Продажа крупных упаковок

Чем больше объём упаковки, тем выше средний чек.

Пример:

  • Витамины на 30 дней – 1200 руб., а на 90 дней – 2900 руб. Клиент экономит, но средний чек увеличивается.

💡 Совет: Показывайте выгоду крупных упаковок в расчёте на 1 день использования.

7. Обучение продавцов: как предлагать и аргументировать

Самый важный пункт – обучение персонала правильной работе с клиентами.

Пример:

  • Продавец должен объяснять клиенту, почему комплексное решение лучше, чем одиночный препарат.
  • Грамотно использовать технику мягких продаж: «Многие наши клиенты берут этот БАД в комплекте с…».

💡 Совет: Регулярно обучайте сотрудников, создавайте скрипты продаж.

Заключение

Увеличение среднего чека – это не агрессивные продажи, а умение предложить клиенту лучшие решения. Используйте допродажи, комплекты, подписки и обучайте персонал.

Хотите закупить БАДы оптом по выгодным ценам? Свяжитесь с нами прямо сейчас! 🚀