Gli integratori biologicamente attivi (BAS) sono un prodotto popolare sui mercati, ma per vendite di successo è importante conoscere le regole di certificazione, logistica e promozione. In questo articolo vedremo come lanciare correttamente le vendite di integratori alimentari sulle piattaforme più diffuse.
Fase 1: Ricerca di mercato e selezione del mercato
Prima di iniziare le vendite, è importante determinare quali sono i marketplace adatti alla vendita di integratori alimentari. I siti più popolari:
- Wildberries è il mercato più grande in Russia e richiede il rigoroso rispetto delle certificazioni.
- Ozon sta sviluppando attivamente la categoria degli integratori alimentari, c'è la possibilità di una logistica veloce.
- Yandex.Market è una piattaforma comoda per i negozi online.
Studia i tuoi concorrenti, i loro prezzi, la gamma dei loro prodotti e la domanda per i loro prodotti. Controlla quali integratori alimentari sono più richiesti e stabilisci il tuo pubblico di riferimento.
Fase 2: preparazione e certificazione dei documenti
Per vendere integratori alimentari, è necessario completare quanto segue:
- Certificato di registrazione statale (SRC): conferma la sicurezza del prodotto.
- Dichiarazione di conformità: certifica la conformità ai requisiti dell'UEE.
- In Russia i codici KIZ (Honest Sign) sono obbligatori per l'etichettatura degli integratori alimentari.
- I certificati GMP e ISO non sono obbligatori, ma aumentano la fiducia dei clienti.
Senza questi documenti, i marketplace non consentiranno la vendita del prodotto.
Fase 3: Registrati sul marketplace
La procedura di registrazione è simile su tutte le piattaforme:
- Crea un account venditore sul marketplace selezionato.
- Inserisci i dati aziendali.
- Si prega di caricare i documenti richiesti per la verifica.
- Attendi l'approvazione e accedi al tuo account personale.
Passaggio 4: creare una scheda prodotto
La scheda prodotto è la chiave per aumentare le vendite. Dovrebbe contenere:
- Foto di alta qualità: almeno 5 immagini da angolazioni diverse.
- Descrizione dettagliata: composizione, proprietà, metodo di applicazione.
- Parole chiave: per una migliore indicizzazione nella ricerca.
- Recensioni e valutazioni aumentano la fiducia dei clienti.
Fase 5: Selezione di un modello logistico
Ci sono due opzioni:
- FBO (Fulfillment by Operator): la merce viene immagazzinata nel magazzino del marketplace e l'operatore stesso gestisce la consegna.
- FBS (Fulfillment by Seller): il venditore immagazzina e spedisce personalmente la merce.
Il metodo FBO è comodo per le vendite su larga scala, ma comporta costi di stoccaggio. FBS è adatto ai venditori principianti.
Fase 6: Lancio e promozione
Per ottenere i tuoi primi ordini, utilizza:
- Strumenti pubblicitari dei marketplace: risultati di ricerca a pagamento, banner.
- Promozioni e sconti stimolano la domanda.
- Recensioni dei clienti: offri bonus per recensioni oneste.
- Ottimizzazione SEO della scheda: utilizzo di parole chiave.
Conclusione
Vendere integratori alimentari sui marketplace è un'attività redditizia, ma richiede preparazione. La cosa principale è compilare correttamente i documenti, creare schede prodotto accattivanti e utilizzare strategie promozionali efficaci. Segui le istruzioni passo dopo passo e i tuoi integratori alimentari troveranno i loro acquirenti! La nostra azienda:
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