Il mercato degli integratori alimentari in forte espansione: opportunità e insidie
Ogni mese decine di nuovi marchi di integratori alimentari (DS) vengono immessi sul mercato. Ma quel che è peggio è che cessano di esistere, incapaci di resistere alla dura concorrenza. Perché sta succedendo questo? I principali problemi dei nuovi produttori sono legati agli ingenti costi di marketing, alla difficoltà di entrare nelle farmacie e nelle reti di distribuzione, alla forte concorrenza sui mercati e ai gravi gap di flusso di cassa quando si lancia un marchio del distributore (PL). La produzione su contratto di integratori alimentari rappresenta una reale opportunità per evitare la maggior parte di queste difficoltà e concentrarsi sullo sviluppo delle vendite, avvalendosi di un'infrastruttura già esistente, del supporto di marketing e di mercati di vendita comprovati.
I principali problemi quando si lancia un proprio marchio di integratori alimentari
1. Enormi costi di marketing
Per lanciare un nuovo marchio sul mercato sono necessari investimenti nell'ordine di milioni di rubli. Sviluppo di un logo, packaging, creazione di una proposta di vendita unica (USP), certificazione, promozione tramite blogger, pubblicità contestuale, SMM: tutto ciò richiede ingenti investimenti finanziari e non garantisce il successo.
2. Difficoltà nella distribuzione alle catene di farmacie e ai distributori farmaceutici
Le catene farmaceutiche e i distributori sono estremamente cauti nella scelta di nuovi partner. Per entrare nel mercato delle catene di farmacie è necessario non solo avere un marchio forte e prodotti di alta qualità, ma anche investire seriamente nel supporto marketing, nelle promozioni, nell'inserimento nel listino e nella garanzia di uno stock stabile di prodotti.
3. Elevata concorrenza sui mercati
Siti come Wildberries e Ozon sono già pieni di offerte di centinaia di marchi. Distinguersi tra loro è un compito arduo che richiede prezzi intelligenti, promozioni di marketing, recensioni positive e investimenti significativi in pubblicità.
4. Gap di liquidità e necessità costante di capitale circolante
Sviluppare un proprio marchio richiede un aumento costante delle scorte, il che comporta dei gap di flusso di cassa. Pagamento delle materie prime, produzione su contratto, logistica, pubblicità: tutto ciò richiede investimenti significativi e il periodo di ammortamento non è immediato.
Soluzione: produzione su contratto di integratori alimentari basati su un marchio di successo
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