Introduction
Les marchés Wildberries et Ozon comptent parmi les plus grandes plateformes en ligne de vente de marchandises en Russie. La demande de compléments alimentaires augmente régulièrement et la commodité d’achat sur les places de marché en fait une plate-forme idéale pour démarrer une entreprise. Dans cet article, nous verrons comment s'inscrire, concevoir correctement les fiches produits et promouvoir les compléments alimentaires sur Wildberries et Ozon.
1. Enregistrement et préparation des documents
Pour commencer à travailler avec les marchés, vous devez vous inscrire en tant que vendeur.
Baies sauvages :
- Accédez à la plateforme Wildberries pour les vendeurs .
- Inscrivez-vous en indiquant entrepreneur individuel ou SARL.
- Téléchargez les documents requis (TIN, OGRN, détails de l'entreprise).
- Signer l'accord d'offre.
Ozone:
- Accédez à la plateforme Ozon Seller .
- Créer un compte vendeur.
- Confirmez votre statut d’entrepreneur individuel ou de SARL.
- Remplissez les détails et configurez le système de paiement.
Après votre inscription, vous aurez accès à votre compte personnel, où vous pourrez télécharger des produits et gérer les ventes.
2. Création de fiches produits
Une fiche produit correctement conçue est la clé d'une conversion élevée. Il est important de prendre en compte l’optimisation SEO et l’attractivité de la description.
Que doit contenir la fiche produit ?
- Titre : Doit contenir des mots-clés, tels que « Supplément immunitaire avec zinc et vitamine C ».
- Description : Explication détaillée des propriétés, des bienfaits et de la composition.
- Photos : Images de haute qualité de l'emballage, de la composition et des certificats.
- Caractéristiques : Date de péremption, mode d'administration, nombre de gélules.
- Avis : Demandez des avis aux clients pour instaurer la confiance.
Exemple de titre réussi :
✔ « L-Théanine 200 mg – Complément alimentaire pour la relaxation et la concentration, 60 gélules »
3. Travailler avec la logistique
Les places de marché offrent deux options logistiques :
- FBO (Fulfillment by Ozon/WB) – la place de marché stocke, emballe et expédie vos marchandises.
- FBS (Fulfillment by Seller) – vous stockez et envoyez vous-même les commandes aux clients.
Pour les débutants, le FBO est recommandé car il réduit les coûts logistiques et augmente la visibilité des produits.
4. Promotion et marketing
Pour augmenter les ventes, il est important d’utiliser les outils de publicité interne des marketplaces.
Promotion sur les baies sauvages :
- Publicité dans le catalogue : Augmente la visibilité du produit dans la recherche.
- Système de feedback : Plus il y a d'avis positifs, plus la note du produit est élevée.
- Promotions et réductions : accéder à la section « Meilleures ventes » augmente la demande.
Promotion sur Ozon :
- Ozon Boost : Publicité payante sur le marché.
- Programmes de parrainage : motiver les clients à laisser des avis.
- Participation aux promotions Ozon : Les remises et offres spéciales attirent les acheteurs.
5. Analyse et mise à l'échelle des ventes
Suivez les analyses dans votre compte personnel :
- Quels produits se vendent le mieux ?
- À quelle heure sont les ventes maximales ?
- Quelles campagnes publicitaires sont les plus efficaces ?
Sur la base de ces données, vous pouvez ajuster votre stratégie et augmenter votre chiffre d’affaires.
Conclusion
La vente de compléments alimentaires via Wildberries et Ozon est une activité rentable et prometteuse. L’essentiel est de concevoir correctement les produits, de choisir une stratégie de promotion et de travailler avec la logistique. Suivez ce guide et votre activité sur le marché se développera ! Vous souhaitez acheter des compléments alimentaires en gros aux meilleurs prix ? Contactez-nous maintenant!