Los suplementos dietéticos (SD) son un producto popular en los mercados, pero para lograr ventas exitosas es importante conocer las reglas de certificación, logística y promoción. En este artículo, veremos cómo lanzar correctamente las ventas de suplementos dietéticos en plataformas populares.
Paso 1: Investigación de mercado y selección del mercado
Antes de iniciar las ventas, es importante determinar qué mercados son adecuados para vender suplementos dietéticos. Los sitios más populares:
- Wildberries es el mercado más grande de Rusia y requiere un estricto cumplimiento de la certificación.
- Ozon está desarrollando activamente la categoría de suplementos dietéticos, existe la posibilidad de una logística rápida.
- Yandex.Market es una plataforma conveniente para tiendas en línea.
Estudie a sus competidores, sus precios, su gama de productos y la demanda de sus productos. Descubra qué complementos dietéticos tienen mayor demanda y determine su público objetivo.
Paso 2: Preparación y certificación de documentos
Para vender suplementos dietéticos, debes completar lo siguiente:
- Certificado de Registro Estatal (SRC): confirma la seguridad del producto.
- Declaración de conformidad: certifica el cumplimiento de los requisitos de la UEEA.
- Los códigos KIZ (Honest Sign) son obligatorios para etiquetar los suplementos dietéticos en Rusia.
- Los certificados GMP e ISO no son obligatorios, pero aumentan la confianza del cliente.
Sin estos documentos los marketplaces no permitirán la venta del producto.
Paso 3: Regístrate en el mercado
El proceso de registro es similar en todas las plataformas:
- Cree una cuenta de vendedor en el mercado seleccionado.
- Complete los datos de la empresa.
- Por favor cargue los documentos requeridos para verificación.
- Espere la aprobación y obtenga acceso a su cuenta personal.
Paso 4: Crea una tarjeta de producto
La tarjeta de producto es la clave para lograr altas ventas. Debe contener:
- Fotos de alta calidad: al menos 5 imágenes desde diferentes ángulos.
- Descripción detallada: composición, propiedades, método de aplicación.
- Palabras clave: para una mejor indexación en la búsqueda.
- Las reseñas y calificaciones aumentan la confianza del cliente.
Paso 5: Selección de un modelo logístico
Hay dos opciones:
- FBO (Cumplimiento por el operador): las mercancías se almacenan en el almacén del mercado y el propio operador se encarga de la entrega.
- FBS (Fulfillment by Seller): el vendedor almacena y envía las mercancías él mismo.
FBO es conveniente para ventas a gran escala, pero requiere costos de almacenamiento. FBS es adecuado para vendedores principiantes.
Paso 6: Lanzamiento y promoción
Para obtener tus primeros pedidos, utiliza:
- Herramientas publicitarias de los marketplaces: resultados de búsqueda pagados, banners.
- Las promociones y los descuentos estimulan la demanda.
- Reseñas de clientes: Ofrezca bonificaciones por reseñas honestas.
- Optimización SEO de la tarjeta: uso de palabras clave.
Conclusión
La venta de suplementos dietéticos en mercados es un área rentable, pero requiere preparación. Lo principal es completar correctamente los documentos, crear fichas de producto atractivas y utilizar estrategias de promoción efectivas. ¡Siga las instrucciones paso a paso y sus suplementos dietéticos encontrarán sus compradores! Nuestra empresa:
- Proporcionamos un paquete completo de documentos.
- Información completa y materiales para crear tarjetas.
- Brindamos logística gratuita al mercado.
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